יוזמה ניסיונית של משרדי ה�?וצר והתמ"ת לעידוד היצו�? הישר�?לי לסין

Digital China, חברת תקשורת ו�?לקטרוניקה מהגדולות בסין, חתמה בימי�? �?לה ע�? החשב הכללי, ד"ר ירון זליכה על הסכ�? לפיו תיקח חלק בפרוייקט "סוכני�? ל�?ומיי�?", המיועד לסייע לחברות ישר�?ליות לחדור לשוקי סין. הסכ�? נוסף ייחת�? ע�? CIECC, חברת הייעוץ הממשלתית הגדולה בסין. עשרות חברות ישר�?ליות כבר השתתפו בשלבי�? הר�?שוני�? בפרויקט.
              
הפרויקט הממשלתי הניסיוני "סוכני�? ל�?ומיי�?" (National Agents) יוצ�? לדרך ל�?חר שהחשב הכללי, ד"ר ירון זליכה חת�? על הסכ�? ר�?שון מסוגו ע�? חברת Digital China  הסינית. לפי ההסכ�? תשמש החברה "סוכן ל�?ומי" לחברות ישר�?ליות בסין, וז�?ת בתמורה לתשלו�? שנתי קבוע ששני שלישי�? מתוכו ימומנו על ידי המדינה. החברה הסינית נבחרה במסגרת מכרז שפורס�? על ידי הנספחות הכלכלית בבייג'ינג. עודד �?רבל, הנספח הכלכלי, מוסר כי החתימה מסמלת �?ת תחילתו של השלב הביצועי של הפרויקט, שמטרתו לגייס חברות סיניות מן השורה הר�?שונה על מנת שישמשו סוכני�? לחברות ישר�?ליות קטנות ובינוניות. 
              

דיגיטל צ'יינה הי�? חברת ענק המתמחה בשירותי�? בתחו�? ה- IT. שירותי ה�?ינטגרציה וההפצה שלה נחשבי�? לפי דירוגי�? שוני�? לגדולי�? ולנרחבי�? מסוג�? בסין. מטה החברה מצוי בבייג'ינג, ולחברה פריסה בכל רחבי סין. החברה נסחרת בבורסה של הונג קונג.
המדינה מנהלת מו"מ ע�? שלוש חברות סיניות נוספות על הצטרפות לפרויקט, ובתוך כך נר�?ה כי כבר בימי�? הקרובי�? צפוי להיחת�? הסכ�? נוסף ע�? חברת הייעוץ הממשלתית הסינית ,CIECC שהי�? חברת ייעוץ גדולה הנהנית מנגישות ישירה לשלטון המרכזי ומעורבת בפרויקטי�? תשתיתיי�? רבי�? ברחבי סין.  
              

בועז הירש מנהל המנהל לסחר חוץ בתמ"ת מוסר כי פרויקט "סוכני�? ל�?ומיי�?" הו�? פרי שיתוף פעולה בין משרד ה�?וצר ומשרד התמ"ת. הפרויקט מנוהל על ידי �?שר�? - החברה הישר�?לית לביטוחי יצו�?.
�?ורי ברנשטיין, מנכ"ל �?שר�?, מוסר כי הפרויקט נולד מתוך הכרה בקושי הרב לחדור לשווקי סין הרחוקי�? גי�?וגרפית ותרבותית והחסומי�? מטבע�? לחברות זרות, ומתוך הבנה שהשוק הסיני מספק לישר�?ל חלון הזדמנות נדיר ש�?סור להחמיץ. כדי להשיג �?ת המטרה הפרויקט משתמש בחסות ובמש�?בי�? ממשלתיי�? ומציע לחברות הישר�?ליות מנגנון מן המוכן דרכו ניתן להתחבר ישירות לשותף סיני בכיר מן המדרגה הר�?שונה, שותף בעל תשתית שיווקית פעילה ונגישות מוכחת ללקוחות פוטנצי�?ליי�?. הערך המוסף הטמון בפרוייקט עבור החברות הישר�?ליות שישתתפו בו, מעבר לסיוע הכספי שהמדינה מציעה, נובע ג�? מכך שמעורבות ממשלת ישר�?ל בעסקי�? נחשבת בסין לרצויה. 
במסגרת השלבי�? הר�?שוני�? בפרויקט ביקרו ב�?רץ �?רבע החברות סיניות המועמדות לשמש כסוכני�? ל�?ומיי�?, ונפגשו ע�? עשרות חברות ישר�?ליות לפגישת היכרות ולימוד. חברות ישר�?ליות נוספות צפויות להצטרף לפרויקט בהמשך. 
              

פרטי�? נוספי�? על הפרוייקט
              

מטרת הפרויקט להשתמש בחברותה הסינית כסוכן �?קטיבי של החברה הישר�?לית, כזה שיעניק לה ליווי מל�? מכניסתה הר�?שונית לסין, ועד למכירה ולתמיכה של�?חר המכירה. הסכ�? המסגרת שנחת�? מותיר בידי החברות הישר�?ליות חופש מל�? לקבוע �?ת תכני ההתקשרות ע�? החברה הסינית. דבר זה הו�? פועל יוצ�? של התפיסה המנחה �?ת הפרוייקט, לפיה המדינה תהיה מעורבת רק ביצירת מסגרת ההתקשרות, ו�?ילו פרטי ההתקשרות יקבעו על ידי החברות המשתתפות שבידיהן תיוותר �?וטונומיה מל�?ה לקבוע �?ת תכני ההתקשרות ותנ�?יה.
התמורה לחברה הסינית הנו תשלו�? קצוב בגין הוצ�?ות קבועות (retainer). שני שליש מתוך תשלו�? זה  ישולמו על ידי המדינה, והשליש הנותר על ידי החברה הישר�?לית. ע�? תחילת המכירות תתוגמל החברה הסינית בעמלת ההצלחה, כמקובל בענף, ובהת�?�? להסכ�? פרטני שיחת�? ע�? כל חברה.
              

ההסכ�? מוגדר כך שייכנס לתוקף רק ל�?חר שלחברה יהיו לפחות �?רבעה שותפי�? ישר�?לי�? עמן ייחת�? הסכ�? דו צדדי שבו יקבעו בפירוט תכניי ההתקשרות ו�?בני דרך לבחינת עמידה ביעדי�?. בעת ביקורן של החברות ב�?רץ פגשו נציגיה עשרות חברות ישר�?ליות שנבחרו על ידן. כעת יעשה מ�?מץ להרחיב �?ת מעגל החברות הישר�?ליות הנוטלות חלק בפרויקט.